As die SAID in 2003 die inkopiegewoontes van huishoudelike verbruikers verander het en Taobao 'n sukses gemaak het, dan sal die nuwe epidemie die e-handelsplatform wat deur Amazon verteenwoordig word op 'n wêreldskaal maak en 'n nuwe rondte veranderinge in die inkopiegewoontes van globale verbruikers veroorsaak. .
Vir diegene wat 'n besigheid in die e-handelsbedryf wil begin, in vergelyking met die versadigde binnelandse e-handelsmark, is oorgrens e-handel ongetwyfeld die enigste keuse met hoër inkomste en laer risiko.
Die "tuis" ekonomie wat deur die epidemie gebring word, versnel die opkoms van wêreldwye aanlyn kleinhandelverkope
(VSA e-handel omgewing)
Na meer as tien jaar van ontwikkeling, het binnelandse e-handel ontwikkel in 'n multi-elektrisiteit besigheidsmodus. Deesdae is die vloeikoste uiters hoog, en natuurlik styg die bedryfskoste ook. Die binnelandse e-handelsomgewing het besonder mededingend geword, maar aanlyn inkopies in die buiteland groei teen 'n hoë spoed, en die epidemie duur voort, meer mense se inkopiegewoontes word verander, en aanlynverbruik sal voortgaan om teen 'n hoë spoed te groei.
Die toekoms is belowend.
Amazon staan uit in die wêreld
Volgens die top 10 e-handel aanlyn kleinhandelverkope in die Verenigde State, is Amazon die absolute leier in die Amerikaanse e-handelsmark, met 'n markaandeel van byna 40% wat deur emarkerter voorspel is.
Volgens die verslag wat gesamentlik deur cbcommerce.eu, FedEx en worldline vrygestel is, is die hoofstroom-e-handelspelers in die Europese e-handelsmark Amazon en eBay, met 'n markaandeel van meer as 50%.
Volgens die waarnemingsdata en voorspellingsdata wat deur e-bemarker vrygestel is, is Wes-Europese lande die hoofkrag van aanlynverbruik, en die aanlynkleinhandelskaal van die VK, Duitsland en Frankryk maak saam meer as 60% van die aandeel in Europa uit, waaronder die VK se aanlyn fisieke kleinhandelvolume is die derde in die wêreld.
In Asië (behalwe die vasteland van China), het Japan die grootste aanlyn fisieke kleinhandelskaal. Amazon is die eerste aanlyn inkopieplatform in Japan.
Sterk voorsieningskettingstelsel help klein en mediumgrootte verkopers om hul goedere regoor die wêreld te verkoop
Amazon ou gesegde: sewe opsies, drie operasies, seleksie is die belangrikste. Met die globalisering van e-handelsontwikkeling word "made in China" diep geliefd onder oorsese verbruikers. Die Chinese mark, bekend as die “wêreldfabriek”, het die mededingende voordele van voldoende aanbod, baie kategorieë en goeie gehalte. Met Amazon-produkte as die koning, is Chinese verkopers nie net geskik vir langtermynbedryf van die verfynde roete nie, maar kan ook verskeie produkte bedryf.
Ons kan binnelandse groothandelplatforms (soos 1688) met Amazon-produkte vergelyk, en daar is 'n groot prysverskil (neem 'n selfoonhouer as 'n voorbeeld).
(1688 webwerf)
(databron: sorftime-markontledingsverslag van Amazon BSR-toonbank – prysklasanalise)
Chinese verkopers het 'n groot deel van Amazon se baie webwerwe beset
Die meeste van Amazon se globale verkope kom eerste van plaaslike verkopers, gevolg deur Chinese verkopers. In Frankryk, Italië, Spanje en Kanada is Chinese verkopers selfs verantwoordelik vir 'n groter aandeel as plaaslike verkopers.
(databron - Amazon amptelike platform)
Hoe om Amazon te betree
Eerstens moet ons duidelik wees oor die doelwit van e-handelskompetisie?
Dis verkeer! Dit wil sê, wanneer verbruikers na sleutelwoorde of produkte soek, kan produkte op die soekresultatebladsy vertoon word. Hoe hoër die rangorde, hoe groter is die kans om vertoon te word. Sonder verkeer is dit onmoontlik om meer bestellings en hoër verkope te genereer. Vir groot verkopers, om te veg vir verkeer, kan ons allerhande geld spandeer (natuurlik is daar 'n groot mark, klein verkopers moet beter nie ingaan nie), maar klein verkopers het minder geld. Aangesien ons nie geld kan spandeer om die ranglys te haas nie, vir klein verkopers, kan ons ten minste in sommige dimensies beter as ons mededingers vaar.
Omdat Amazon-platform 'n omvattende telling sal maak volgens verskeie aanwysers van die produk. Hoe hoër die telling, hoe groter is die verkeer en hoe hoër die produkranglys. Aanwysers soos die relevansie tussen verbruikerssoekdoel en produk, raktyd, verkoopsvolume, omskakelingskoers, prysstabiliteit, evaluasiegetal, telling, opbrengskoers... Daarom, hoe vroeër die inskrywing, hoe hoër die kumulatiewe gewig van die produk, Hoe groter die mededingende voordeel.
Tweedens, hoe om die mark te ontleed en te kies?
Miskien voel sommige beginnerverkopers dat Amazon 'n hoë drempel het, trouens, baie van hulle is omdat die manier van dink nie by die tyd kan byhou nie. Dit is nie meer 'n era van verkoop wat jy wil verkoop nie, bloot goed soek, goedere versprei en adverteer. Omdat die aantal Amazon-verkopers skerp toegeneem het, veral 'n groot aantal Chinese verkopers die mark betree het ('n groot aantal talente het al meer as tien jaar in die binnelandse e-handelsomgewing opgehoop), het die markkompetisie besonder hewig geword . In die tradisionele verbruikerselektronika, klerebykomstighede en huistoebehore is die mededinging onder die bekende kategorieë besonder fel. Die belangrikste metode vir klein en mediumgrootte verkopers is om te weet hoe om die mededingende omgewing te ontleed.
Ons kan insig in die mark kry deur die top 100 produkte in Amazon se beste verkopers te ontleed. Omdat top 100 die mees gekonsentreerde beliggaming van kategoriemarkverkope is, kan ons die markomgewing uit die volgende vier aspekte ontleed:
Monopolie (ons noem dit monopolie dimensie-analise in die volgende gevalle)
1. Verkope monopolie. In die kategoriemark is die verkoopsvolume van kopprodukte baie hoog, wat dit moeilik maak vir opvolgprodukte om verkoopsvolume te verkry. Ons noem dit produk monopolie verkoopsvolume. In so 'n mark het verbruikers in die meeste gevalle ooglopende produkvoorkeure. Klein en mediumgrootte verkopers is nie geskik om in te skryf nie. Byvoorbeeld, die volgende kategorieë produkte.
(databron, sorftime-markontledingsverslag)
2. Handelsmerk / verkoper monopolie. As daar groot handelsmerke, groot verkopers is en Amazon se eie markaandeel in die kategoriemark te hoog is, noem ons dit handelsmerk / verkoper / Amazon se eie monopolieverkope. So 'n markmededingingsdrempel is gewoonlik baie hoog, klein en mediumgrootte verkopers is nie geskik om in te skryf nie. Byvoorbeeld, produkte in die volgende kategorieë:
(databron, sorftime-markontledingsverslag)
Operasionele Professionaliteit (ons noem dit operasionele professionaliteit dimensie-analise in die volgende gevalle)
1. Ontleed die mededingers in die kategoriemark, as hulle groot verkopers is wat al baie jare hard werk en 'n wye verspreiding het. In so 'n mark is dit moeilik vir klein verkopers om aan die kompetisie deel te neem. Anker is byvoorbeeld by die kragbankmark betrokke.
(databron, sorftime-markontledingsverslag)
2. Die verhouding van liassering. As die meeste van die produkte in die kategoriemark as handelsmerke geregistreer is. Dit wys dat die verkoper meer professioneel is. Byvoorbeeld, die proporsie handelsmerkrekords in die kragbankmark is so hoog as 81%. Daarbenewens wys die hoë proporsie van 'n +, video ook dat die verkoper hoogs professioneel is.
Na-verkope risiko:
Dit is 'n punt wat baie verkopers ignoreer, maar daaruit kom talle lesse. Want sodra daar 'n opgawe is, moet die verkoper dubbele vrag- en retoerdiensfooie dra. As die produk vir proef uitgepak word, kan dit nie weer verkoop word nie, wat die wins aansienlik verminder. As die gemiddelde stergradering groter as 4 sterre is, is die risiko van opbrengs klein, anders is dit groot. Natuurlik, as die verkoper wat die vermoë van produknavorsing en -ontwikkeling het, spesialiseer in die lae stermark, is dit makliker om verkoopsvolume te verkry en vinnig die lys te beset deur die produk te verbeter.
Bedrag van belegging:
1. Kyk na die aantal evaluasies. As die gemiddelde aantal produkevaluasies in die kategoriemark te groot is, en die kumulatiewe platformgewig hoog is, is dit moeilik vir nuwe produkte om daarmee mee te ding vir verkeer, en nuwe produkte moet baie vroeë advertensies / drukkoste spandeer (Neem ook kragbankprodukte as voorbeeld).
2. Kyk na die verkoopsvolume. As die produk honderde daaglikse verkope moet bereik om op die lys te wees, verg dit groot kapitaalvoorbereiding.
3. Logistieke koste. As die produk groot of swaar is, kan dit slegs per see vervoer word. Hierdie soort produk het hoë eerste logistieke koste en hoë perskoste, wat nie geskik is vir klein en mediumgrootte verkopers nie.
(databron, sorftime-markontledingsverslag)
Vir klein en mediumgrootte verkopers is die eerste ding wat Amazon moet doen mededingende ontleding. As ons die bogenoemde ontledingsmetode gebruik om die selfoondopmark te ontleed, dan weet ons dat die mark blykbaar 'n groot prysverskil het, maar daar is groot mededinging, hoë professionele werking, hoë kapitaalinvestering en klein en mediumgrootte verkopers geen kans het nie. Maar leer om die metode van mededingende analise te gebruik om die mark te ontleed, in die lig van Amazon se talle ontwikkelingsgeleenthede, sal ons ons eie blou seemark kan vind.
Postyd: 21 Mei 2021